Gli agenti immobiliari e il nuovo mercato del ‘normale’: ecco come passare all’azione con clienti e potenziali tali
Gli agenti immobiliari e il nuovo mercato del ‘normale’: ecco come passare all’azione con clienti e potenziali tali
MILANO. L’emergenza Coronavirus ha fatto riscoprire il mercato del ‘normale’ a tutti i consulenti immobiliari, che hanno avuto tempo e modo per rivedere la propria dimensione e rafforzare, invece, la propria posizione. Con mercato del normale intendiamo quella fetta di business che negli anni ha fatto le fortune degli agenti immobiliari, con tecniche di vendita specifiche, continuative e certamente efficaci, che forse soltanto la crisi immobiliare del 2008 ha in un certo qual modo congelato. Mercato del normale che può voler dire passare all’azione, riscoprendo clienti con cui si è avuto un rapporto di fiducia, con i vecchi ma mai moribondi metodi di chiamate, messaggi. A queste attività può essere aggiunta la Videoconsulenza, per riconoscerci meglio. Una nuova profilazione ed un aggiornamento sui nuovi trend del mercato può essere una mossa vincente, per innescare il meccanismo refferal tanto caro al settore commerciale. Ecco, proprio il ‘passaparola’, rimodernato, può essere la soluzione ad eventuali difficoltà nell’acquisizione di nuovi clienti. Un’azione di email marketing, sommata ad una serie di attività di ricerca, gestione e fidelizzazione cliente, come per esempio il porsi come guida e punto di riferimento per una vendita o un acquisto di un immobile, completa il ‘passare all’azione’.